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备战“双十一”狂欢 看LED的电商之路

目前,LED照明企业受制于LED在照明灯具的渗透率和价格等制约因素,更多的是
 
通过工程(隐形)渠道、流通(经销)渠道、电子商务、OEM代工等渠道进行产品
 
销售。
 
  相对于传统渠道,电子商务有两个特点:一是没有区域性限制,受众群体广
 
;二是缩短中间流通环节,实现扁平化管理。这对于没有占据传统渠道的新兴LED
 
企业来说,无疑是一个契机。因为想要快速进入传统渠道,并与大型传统照明企
 
业已经非常困难。而电子商务低成本、广覆盖的特点变得异常诱人。因而一些新
 
兴的LED企业颇为钟情于电子商务。
 
  但是相对新兴LED企业,拥有传统渠道的大型企业也并未淡定。网上销售的不
 
可忽视的效应,使得各大照明企业加速布局电子商务。主要分为以下几种方式:
 
一是与第三方电子商务平台的合作,如淘宝、阿里巴巴、京东、拍拍网等,建立
 
自己的B2C旗舰商城。二是选择媒体家居商城。比如雷士照明、飞利浦、朗能就在
 
某媒体家居商城开启了店铺。三是企业不依赖于任何平台,建立官方网站,在官
 
网上销售产品。一般来说,几种方式同步进行,全方位进驻,争夺网上销售份额
 
为比较常见的现象。
 
  仔细浏览淘宝与LED相关店铺,就能发现热销产品主要集中在LED灯具,而据
 
同方股份照明事业部副总经理刘彤介绍,早在2011年,他们在京东商城和淘宝网
 
的LED灯月销售业绩就可以达到1万只以上,占其总销售量的15%左右。这说明淘宝
 
、京东等第三方电子商务将成为LED照明企业重要零售渠道之一。
 
  LED灯具之所以热销电商平台有两点原因:现阶段普通消费者在百货商超或者
 
五金店等传统渠道还很难购买到高品质的LED灯。目前国内超过95%以上的传统照
 
明渠道并没用大面积的销售LED灯具产品,只有少数大型超市如沃尔玛等有几个品
 
牌的少量款式LED灯泡在销售。因此,那些对LED照明灯具有所了解的普通消费者
 
只能转而在网上寻找产品,这也造成了目前LED灯火爆的网上销售行情。其次,网
 
购可减少商品到达终端用户的购买成本,与传统渠道相比最少能降低15-30%。同
 
时网上销售渠道除了是商品的销售渠道外,还是一个品牌宣传和产品展示的推广
 
渠道,很多企业都非常乐意接受这一销售模式。
 
  联姻电商,LED照明企业实现网上采购,招商、品牌宣传,分销等多种方式并
 
存的渠道开发方式,电子商务显然开辟了一个全新领域。有业内人士认为,未来
 
电子商务“立体式营销”有可能跟传统渠道分庭抗礼,这是发展的大方向。
 
来源:九正建材网