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看全国各地经销商眼中的好LED灯管

 LED灯管一般被用于写字楼、商场、酒楼、学校、家庭、工厂等室内照明场所。由于安装方便,LED灯管成了替换传统荧光灯管的首选产品,但终端市场销售情况究竟如何?
 
  杭州:寿命不能低于2年
 
  LED灯管与传统的荧光灯在尺寸上保持一致,都有T5、T8、T10管,能够很好地代替传统的荧光灯。加上安装方便、价格渐趋合理,LED灯管在工厂、车间、学校、超市等商业照明和工程照明领域应用广泛。
 
  为了了解杭州LED灯管的销售情况,记者来到了浙盟灯饰店,该店经营的灯管品牌有宏锦、木林森、欧典,其中以宏锦1.2米的T8管销量最大,价格在30元左右,月销量为500-600支。
 
  该店经理徐惠告诉记者,客户挑选灯管时,一看品牌二看价格。大品牌灯管质量好价格也高,尤其在工程领域对灯管的价格很敏感,一支即使相差几块钱,总共算起来也是不小的一笔。具有价格和性能优势的LED灯管,在市场上当然有竞争力。
 
  顾客需要高性价比的LED灯管,但对经营者来说,除了性价比还要考虑到利润。近两年通过新材料的应用、技术和工艺的创新,知名品牌的价格渐渐下调到能被顾客接受的程度。但知名品牌的价格透明,像木林森,消费者都知道它的主流价格,除非走的量大,否则留给经销商的利润空间十分有限。
 
  浙盟灯饰店倾向于挑选知名度不高,但质量和价格都过关的品牌。这样的产品需要经过市场的检验,其中一个重要指标是使用寿命。因为如果频繁更换,对我们也造成不好的影响,LED灯管一般保修2年,因此,我们要求它的实际使用寿命不低于2年。
 
  成都:木林森最“亲民”
 
  虹辉灯饰总经理江成良踏入灯饰行业有近20年的时间,一直以来都专注LED,且深思熟虑选择品牌。目前店里卖的最好的灯管是木林森T5、T8灯管,大概每个月能销售20000多支,到目前为止,总销量已经是去年的3-4倍,主要走批发和工程渠道。
 
  木林森T5、T8灯管的价格适中,且品质良好,返修率不足千分之一,属于“物美价廉”的产品,目前主要用于商业照明和家居照明。以办公照明为例,LED灯管与T5、T8荧光灯管相比,可以进一步实现至少50%的节能率。
 
  T5、T8荧光灯管在办公照明市场占有非常大的比例,若逐步替换荧光灯管,未来的几年LED灯管会快速的增长。
 
  好灯管应该做到“亲民”,高高在上的价格很难被消费者接受,木林森的灯管与其它品牌灯管相比,质量更稳定,价格却要便宜很多,人人都用得起。
 
  高价的产品不一定就是好产品,低价的产品也不一定质量就不好,木林森走的是平民化路线,价格与品质成了其销售的最大优势。
 
  目前店内销售的LED灯管价格都比较大众化,是普通消费者也能买得起的灯管,随着LED技术日渐成熟,这类产品的价格还会持续下跌,所以我把LED定义为“大众消费品”,有朝一日它也必将成为大众消费品。
 
  福州:LED灯管市场冷清
 
  随着LED照明逐渐渗透到各个细分领域,目前的灯管市场也出现了越来越多LED的身影。传统荧光灯管真能如此轻易被替换?为此,记者走访了龙福灯具城、上渡灯具城了解情况。
 
  记者发现在福州灯具市场,很多经销商店里都没有LED灯管,有的也只是象征性的摆放几根,这样的情况未免显得冷清了些。
 
  “在福州,人们对LED灯管认知度很低,问到价格就摇头。”福州市神龙灯饰朱伟表示。他主要经营丽比特、企一、欧普等品牌,但几乎没有库存。“价格太贵了哪敢库存啊!”朱伟说。
 
  “我们卖的好的T5、T8管都是荧光灯管,每个月营业额能上万。LED灯管一支单价在70元左右,一般消费者接受不了,所以卖的少。”福州金聚泰照明有限公司林旺泉经理表示,灯管他主要经营的是三雄?极光的,品质、性能都有保障。
 
  雅居灯饰林泳告诉记者:“欧普的T5系列灯管卖得挺好,在整个福建市场欧普的品牌名声响亮。欧普的价额管理比较严谨,价位相对透明。消费者若喜欢这个品牌,自然也能接受价格。”
 
  受价格因素的影响,LED灯管在福州市场上遭受冷遇,而传统三基色荧光灯管才是经销商们的“宠儿”。
 
  北京:价格决定命运
 
  “灯管并不是店内的主打产品,一般消费者还是青睐便宜货,然而在工程中太便宜的还不敢用,木林森的灯管走得不错,价格最具竞争力,便宜并且在使用中也没出现什么问题。”高力国际灯具港可意照明老板刘先生告诉记者。
 
  面对灯管尴尬的销售处境,记者走访多家LED店,发现LED灯管在北京一般以批发、工程为主,普遍应用在商业照明中,不同型号的灯管根据工程具体要求相互搭配销售。
 
  一般小型的经销商基本上是一个月的销售量在3000支左右,批发商则在7000支以上,价格在25元左右走量较大,零售在50元左右的LED灯管还是比较受欢迎的。灯管的使用寿命、发热情况、价格是大家选购灯管最主要的参考指标。
 
  三雄极光经销商白文敏告诉记者,店内三雄极光的T5灯管走得不错,以批发为主,价格在23元左右,一个月可走8000支左右。
 
  白文敏告诉记者,三雄极光灯管能够在市场上有一定的竞争优势,一方面得益于其品牌效应,最主要的还是价格低,质量稳定,再加上有不少老的客户的信赖和支持。
 
  长方照明负责人告诉记者,长方T8灯管走得还不错,启动快、无频闪,质保可达3年,一个月销售量在2000-3000支左右,以批发和零售为主,价格在39元左右。
 
上海:商照为主
 
  上海市虹口区托维照明总经理邱柯贵涉足LED照明产品已经近三年了。在他店里,卖得最好的LED灯管要数品一的0.9米T5了。
 
  “我这边价格在26元左右。如果买得多的话还能给个折扣。正所谓薄利多销嘛。”邱先生说。
 
  邱柯贵介绍,这种灯管的一般都是用在商业照明上。比如南充市人民医院用的就是这种灯管。这家医院用灯量大,以前也用过其他品牌。但用来用去,还是觉得品一不错。
 
  邱柯贵告诉记者:“此种灯管月销量近千支。这款灯管透光性很高,性能比较稳定。并且是知名品牌,品质过硬,还能给顾客提供三年保修期。再说,价格比较适中,能够被大多数买家接受。”
 
  我们都知道,一款好灯管性价比很重要。但在邱柯贵的心目中,品质好是更重要的因素。
 
  “LED灯管在商照领域应用广泛,像超市,商店这些公共场合。要想吸引顾客光临,显色指数就很重要。若灯管能够使店面产品在灯光照射下最大程度地接近自然色,那最好不过了。”
 
  “目前,LED产品在工程项目中使用的数量越来越多,对品质的要求也就越高。一旦出现问题,会带来很多麻烦,买家估计以后都不会再选择这个品牌了。”邱柯贵补充道。
 
  贵阳:质量为先
 
  “我选择代理的LED产品质量一定要好,就比如LED灯管,它不像吸顶灯有不同的款式,无论是什么牌子的LED灯管在外观上都没有明显区别,质量自然是成为最重要的选择理由了。”贵阳嘉美照明经销商曾胜辉说道。
 
  曾胜辉的这番话说出了很多经销商的心声。LED灯管常常被用于写字楼、商场、酒楼、学校、家庭、工厂等室内照明场所。因安装方便,价格便宜,使用范围广,成为替换传统荧光灯管的首选。
 
  “市场上需求量比较大的LED灯管应该是T5,我们店里面卖的最好的也是T5的LED灯管,我们卖的价钱大概是16元左右。”曾胜辉向记者介绍道。
 
  曾胜辉认为,好的LED灯管最主要是看它的三基色,功率和散热的效果,散热效果一定要好,这样在使用时间长的情况下灯的光衰才小,这些都是一个好的LED灯管必须要具备的条件。
 
  “但在当下的LED照明市场上,大多数消费者在选择购买LED灯管的时候还要先看价格,实惠固然一款好产品的重要条件,但是质量的因素却是我首先考虑的。”曾胜辉说。
 
  “我们的LED灯管之所以可以如此畅销,也就因为我们的LED灯管性价比比较高。”曾先生补充道。
 
  天津:低价灯管走俏
 
  “价格一直是制约LED销量的关键因素之一。”当记者询问店内哪款LED灯管销量最优时,明亮美灯饰东丽店店长张行亮如是说。
 
  的确,LED走俏多年,一直以来背负盛名,优势自不必赘述,而它最大的“诟病”或“消费者的欲加之罪”也是众所周知:价格过高。
 
  明亮美灯饰是一家兼顾传统照明与LED产品的综合性店铺。张行亮表示,由于LED灯管比之传统的荧光灯更为环保,并且这种电光源的光线更加柔和,色彩也更为纯正,非常利于保护视力,所以,目前进店购买的客户超过8成会询问LED灯管。
 
  谈及LED灯管的销量问题,张行亮告诉记者:“普通品牌的LED灯管价格都在40-80元之间,所以消费者在购买的时候还是会犹豫不决。相比之下,简意的超亮系列一体化T5灯管,促销期间仅售39元,走货量非常不错。”
 
  据介绍,该款走俏灯管,除价格优势明显外,在设计与质量上也有很好表现。采用5050灯珠,内嵌三颗三星芯片,亮度更高;另有恒流电源,保证了稳定性;并配以高散热性的航空铝材质,保证产品品质。价廉物美,使得该款LED灯管在“芸芸众生”中脱颖而出。
 
  当然,张先生表示,店内还有质量更上乘的LED灯管,但是质量好,且价格低的产品才是现如今市场的“抢手货”。
 
  宁波:好灯管重在显指高
 
  LED灯管已逐渐代替传统荧光灯,随着各企业纷纷打出“高效、节能、寿命长”的旗号,LED灯管成为各种商业场所的“新宠”。而其安全、环保理念的推出更是让其倍受家居市场的青睐。
 
  宁波伯益顺照明最初是阳光照明的总代理,随着LED的普及,又碍于阳光照明的传统灯饰居多,因此2012年便开始大力推广LED产品,代理了如木林森、科思柏丽、光源世家等品牌。
 
  “店里销售得最好的是木林森LED灯管,不管是T5或是T8,工程商都比较喜欢。产品性价比高,牌子老,企业大,品质没问题,其次价格相对较低,月销量大概为500支。”宁波伯益顺照明经理王伯乾说。
 
  记者发现木林森LED灯管的零售价格大都在50元左右,而科思柏丽同型号同瓦数的LED灯管价格则高出20元左右。
 
  LED灯管品质好,一方面体现在其寿命长,另一方面在于显色指数高。毋庸置疑,LED产品的寿命普遍长于传统照明产品。而在显色指数高这方面,很多企业产品都未能达标。LED灯管如今用于各种商业场所,如服装店、精品店、酒店等,顾客对于灯管的显指比较挑剔。
 
  “灯管光色最好柔和一些,这样会给人比较舒适的感觉。”王伯乾告诉记者。光色柔和能让人心情愉悦,显指高让物品颜色更真实。符合商业场所的需求,自然能获得消费者的喜爱。
 
来源:第一LED网