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LED照明C店的经营秘诀

 
  现在谈电商必谈淘宝,绝大多数人,走上电商之路,也是从淘宝C店开始。
 
  C店是从C2C的意义繁衍出来的,C2C即是是个人与个人之间的电子商务。c2c即消费者间 ,因为英文中的2的发音同to,所以c to c简写为c2c。c指的是消费者,因为消费者的英文单词是Consumer,所以简写为c,C2C即 Consumer to Consumer。,C店也就是个人店铺的意思!
 
  而淘宝C店,顾名思义,就是普通店铺、集市店铺的意思,淘宝网上有2种,一种是普通的集市店铺,一种是商城店铺,你也可以理解为除了天猫商城之外,其他的就是淘宝网C店!
 
  观察做淘宝C店的卖家,他们有的生活比较滋润,也有的经营得比较辛苦。如今天猫的市场,走的是已成型的大众化品牌路线,消费者对品牌的要求越来越高,使得淘宝C店的市场份额在不断的压缩。那么,是不是C店就没有市场了呢?请看下面三点建议:
 
  第一,C店要走小而美路线。有一些C店活得特别好,客源也比较稳定,而有一些C店苦苦撑着,赔钱赚吆喝。贫富差距特别大,这是为什么?这些活得滋润的卖家大都有自己独特的品牌定位,店铺形象比天猫也不差。现在淘宝商品最突出的问题是同质化太严重,如一个LED筒灯,淘宝上搜出来数万到十万个,价格战已经到了白热化的程度。C店卖家要想突出重围就要找到属于自己的个性。碎片化的时代,你不需要去赚所有人的钱,只赚蓝海市场1%的份额,已经可以活得很好了。
 
  比如某照明C店,之前店铺在市场上到处拿货,库存多而散,撑不下去了,后来找到了自己最喜欢的台灯市场,坚持做自己的风格,坚决不陷入价格战的恶性竞争。现在一年过去了,已经小有起色,日发货量稳定,且利润可观。
 
  第二,修炼内功。一般说到C店,给人的感觉就是低价、假货,这是很多消费者对淘宝的印象。要做C店就是首先要树立正面形象:1、标签化,店铺定位款式风格更加明确,标签更明显;2、规模效益,上新频繁,关联销售多;3、在视觉传达、文案策划、营销活动、客户服务、老客维系上推陈出新。
 
  第三,私人定制。随着人们对生活品质的不断追求,个性化需求的不断提升,大众化的产品已经不能满足部分客户的需求。“私人定制”脱下了华丽的外衣,回归生活,在高端客户中特别受欢迎。私人定制将是C店的又一个蓝海。
 
  总结的说一句:淘宝C店的店主们,你们的出路就一条————转型。而转型的方式无非两种:
 
  1.差异化产品经营,直接跳出红海
 
  2.精细化服务,做大商家没法去狠抓的细节,别担心大商家同样跟进。体量太大后,他即使想,也没那个功夫。
 
来源:中国LED网